Ken de dieren aan de CAO-tafel!

Regelmatig organiseren en begeleiden we startbijeenkomsten voorafgaand aan nieuwe onderhandelingen over CAO’s. Naast aandacht voor ons concept van verbindend en puzzelend onderhandelen besteden we daarin ook aandacht aan de samenstelling van en samenwerking in CAO-delegaties. Dat doen we met behulp van het Thomas&Kilmann-model en de daarbij behorende zelftest. Daarmee kunnen leden van CAO-delegaties hun voorkeursstijlen in onderhandelingen analyseren. Het model werkt met dieren: haai, uil, teddy-beer, schildpad en kwal. Elk dier typeert een voorkeursstijl in onderhandelingen: doordrukken, samenwerken, toegeven, vermijden of het compromis zoeken. Het mooie van het model is dat elke stijl in bepaalde situaties, mede afhankelijk van de stijlen die andere partijen hanteren, succesvol kan worden ingezet. Eigenlijk moet elke onderhandelingsdelegatie over zowel een haai, een uil, een teddy-beer, een schildpad en een kwal kunnen beschikken en gelukkig combineren sommige onderhandelaars verschillende stijlen. Uiteraard moet de te hanteren stijl authentiek zijn en passen bij het karakter van de onderhandelaar. Ook is het interessant om onderhandelaars van andere partijen te analyseren: heb ik een haai, uil, teddy-beer, schildpad of kwal aan tafel? En welke onderhandelingsstijl is in de interactie daarmee het meest effectief? Om zó CAO-onderhandelingen te analyseren is niet alleen leuk, maar de kennis van de dieren aan de CAO-tafel levert ook veel informatie op die gebruikt kan worden om de komende onderhandelingen effectief te voeren!

henk Strating en Wilco Brinkman, partners HS Arbeidsvoorwaarden

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google photo

Je reageert onder je Google account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s


%d bloggers liken dit: